Lorsqu’on pense à une SCI (Société Civile Immobilière), on imagine avant tout un cadre juridique de détention et de gestion d’immeubles. Pourtant, au-delà des statuts et des chiffres, une SCI porte aussi une histoire, un projet, une vision. Et cette dimension narrative peut devenir un puissant levier pour séduire deux cibles essentielles : les investisseurs, qui recherchent de la rentabilité et de la sécurité, et les locataires, qui souhaitent trouver bien plus qu’un simple logement ou local.
Dans un contexte où la concurrence immobilière est forte, savoir raconter l’histoire de sa SCI est donc un atout stratégique. Voici comment construire ce récit, quels arguments mettre en avant selon vos interlocuteurs, et de quelle manière communiquer efficacement.
Pourquoi bien raconter l’histoire de la SCI est essentiel ?
La SCI est souvent perçue comme une structure froide, technique, où tout se résume à des parts sociales et des baux. Pourtant, les investisseurs comme les locataires prennent leurs décisions sur des critères rationnels, mais aussi émotionnels.
- Un investisseur sera sensible à la pérennité et à la vision long terme du projet.
- Un locataire, qu’il s’agisse d’un particulier ou d’une entreprise, cherchera avant tout un cadre de vie ou de travail aligné avec ses valeurs et ses besoins.
En racontant l’histoire de votre SCI, vous ne vous contentez pas d’exposer des chiffres, vous donnez du sens à votre projet. Vous transformez une société en un acteur engagé dans son territoire, porteur d’une vision patrimoniale, environnementale ou sociale.
Construire un pitch convaincant pour les investisseurs
Un investisseur dans une SCI ne cherche pas uniquement à placer des capitaux. Il veut comprendre la philosophie d’investissement, la gestion du risque et les perspectives de rendement. Le storytelling permet d’ancrer ces éléments dans une logique plus large et plus crédible.
Les arguments à mettre en avant
- L’origine de la SCI : expliquez pourquoi elle a été créée (transmission familiale, développement patrimonial, projet entrepreneurial…).
- La stratégie immobilière : détaillez les choix opérés (localisation, type de biens, diversification).
- La gouvernance : rassurez en présentant un mode de gestion clair et transparent.
- La performance : appuyez vos propos par des chiffres (taux d’occupation, rendement locatif, évolution de la valeur du patrimoine).
- La vision long terme : montrez comment la SCI s’inscrit dans les grandes tendances (transition énergétique, attractivité des villes moyennes, montée du coliving, etc.).
Le ton à adopter
Face aux investisseurs, le discours doit être professionnel, factuel et prospectif. L’émotionnel peut exister, mais il doit rester maîtrisé. Le but est d’inspirer confiance et de donner une image de stabilité.
Exemple de formulation :
« Notre SCI est née de la volonté de réunir plusieurs générations autour d’un projet patrimonial solide. Nous avons choisi d’investir dans l’immobilier résidentiel des grandes métropoles régionales, avec un rendement net moyen de 4,8 % et un taux d’occupation de 97 %. À horizon dix ans, nous souhaitons renforcer notre portefeuille avec des immeubles à haute performance énergétique, afin de conjuguer rentabilité et durabilité. »
Adapter le storytelling pour séduire les locataires
Les locataires, qu’ils soient particuliers ou professionnels, veulent se projeter dans un cadre de vie ou de travail rassurant. Ici, l’histoire de votre SCI devient un outil pour créer un lien émotionnel et différencier votre offre de celle d’un concurrent.
Les arguments à mettre en avant
- La dimension humaine : expliquez que la SCI n’est pas qu’un investisseur anonyme mais une structure de proximité.
- La qualité des biens : insistez sur l’entretien, les rénovations, l’attention portée au confort.
- L’engagement environnemental : mettez en avant les efforts en matière d’économie d’énergie, d’isolation ou d’espaces verts.
- L’impact local : valorisez la contribution à la vie du quartier (emploi, attractivité, services).
- La sécurité et la fiabilité : rassurez sur la stabilité de la SCI et la qualité de gestion.
Le ton à adopter
Face aux locataires, privilégiez un discours chaleureux, accessible et concret. Il ne s’agit pas de chiffres mais de valeurs de vie : confort, sérénité, confiance.
Exemple de formulation :
« Notre SCI a été créée par une famille lyonnaise désireuse de valoriser son patrimoine tout en offrant des logements de qualité. Nos appartements sont rénovés régulièrement et équipés pour réduire la consommation énergétique. En choisissant de louer avec nous, vous bénéficiez de la stabilité d’une structure solide, mais aussi d’une relation de proximité, attentive à vos besoins quotidiens. »
Quand et comment communiquer sur l’histoire de votre SCI ?
Raconter son histoire ne signifie pas saturer ses interlocuteurs de communication. Il s’agit d’intégrer ce récit aux moments-clés de la relation avec les investisseurs et les locataires.
- Pour les investisseurs, l’histoire doit apparaître dans la plaquette de présentation, le rapport annuel, lors de réunions d’associés ou de levées de fonds. Elle peut être renforcée par des supports digitaux (site internet, newsletter).
- Pour les locataires, l’histoire peut se glisser dans les annonces immobilières, sur la page d’accueil du site de la SCI, dans les visites de biens ou encore à travers des petites attentions (dossier d’accueil, charte qualité).
Tableau récapitulatif :
| Public cible | Arguments clés | Ton conseillé | Moments de communication |
| Investisseurs | Stratégie, performance, gouvernance, vision long terme | Professionnel, factuel, rassurant | Plaquette, rapport annuel, réunions, levées de fonds |
| Locataires | Qualité de vie, confort, engagements écologiques, proximité | Chaleureux, accessible, concret | Annonces, site internet, visites, relation locative |
Conseils pratiques pour un storytelling efficace
Pour bien raconter l’histoire de votre SCI, il est donc crucial de suivre un certain nombre de règles, parmi lesquelles :
- Restez authentique : inutile de survendre votre SCI. Un récit sincère sera toujours plus efficace.
- Soyez cohérent : l’histoire racontée doit correspondre à la réalité de votre gestion.
- Évoluez avec le temps : l’histoire d’une SCI s’écrit au fil des années. Mettez régulièrement à jour vos messages.
- Alliez chiffres et émotions : combinez la rigueur des données financières avec une dimension humaine et sociétale.
- Misez sur le visuel : photos, vidéos, témoignages de locataires ou d’associés renforcent la crédibilité de votre discours.
